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刘垸村，湖北省应城市的一个普通村子，大多数中国人也许一辈子都没有听说过。但有一样东西却让它在中国有着举足轻重的作用，那就是粉笔，该村因为发展粉笔产业，已经成了举世闻名的粉笔专业村，年产值达上亿元。也因为粉笔产业，这里成就一家中国规模最大的粉笔厂家：湖北应城市刘垸文华粉笔有限公司。刘垸文华粉笔有限公司不仅是中国规模最大的粉笔生产厂家，而且也是行业技术最先进、品种最齐全的粉笔生产厂家，其产品远销美国、法国、日本。一支小小的粉笔是如何走向全球的呢？在对文华公司深入了解后，最后得出的结论是网络营销让它成为粉笔产业的巨人。
第一招 网站建设
小小的刘垸村有上千家从事粉笔生产，但大多数还是通过竞标、销售员上们推销等传统方式来销售粉笔，但由于竞争激烈、人力成本高以及信息不对称等原因使得粉笔行业利润越来越薄，使得很多粉笔专业户都是靠给一些大城市的粉笔品牌做OEM生产的方式，赚取加工费。随着互联网的广泛应用，让文华公司看到了不一样的市场前景。心动不如行动，公司总经理刘大锋迅速做出给公司建网站的决定，决定利用公司网站来推广自身的产品，打造自己的企业品牌，让自己的产品在地球的任何角落都能找到。深知网络营销的文华公司不仅网站内容经常更新，而且还配有丰富多彩的图片和视频来展示公司的产品和服务。让客户一进入公司网站就知道公司是做什么的，产品有什么优势。
第二招 网络推广
当然建好网站是网络营销的第一步，但如何让你的目标客户知道你、找到你呢？首先文华公司在百度、谷歌等世界知名搜索引擎做付费和免费的网络推广，尽可能提高公司网站的曝光率，提高公司网站的流量。其次是在阿里巴巴上开展多面营销，利用诚信通，竞标王，社区论坛，很好的实现了网络推广。最后是博客营销，文华公司老总刘大锋亲自在阿里巴巴上开博客，其博客内容大多属于原创，并且定时更新，时至今日，其博客文章达到数百篇。高质量的内容不仅吸引了大量的访客，而且也间接提升了公司知名度，增加了公司网站流量。
网络营销占取先机，是企业赢得商机、百战不殆的唯一出路，刘垸文华粉笔有限公司刚开始做网络推广时，网上还只是零星的几条信息，而今随便在搜索引擎中搜索粉笔信息，刘垸粉笔相关信息浩如烟海，这也是正是他们三年来一直在做网络推广的结果之一。
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