我市中小企业瞄准“搜索”商机

作者:  来源:  日期:2008-2-25 9:02:20

    本报讯 （记者 倪 钰） 买某种产品之前，你是不是习惯先上网查询一下？你这一查询，为网站的搜索引擎市场带来了商机，也为企业开辟了新的营销通道。记者了解到，近年来，我市越来越多的中小企业通过网上的“搜索引擎”服务，获得更多的生意机会。

    就在前几天，位于马剑镇的绍兴古煌酿酒有限公司总经理周永山与阿里巴巴正式签订了“诚信通”协议，已经尝到网络营销甜头的周永山决定与阿里巴巴建立长期的合作关系，让网络推广逐渐成为公司产品推销的有力帮手。

    “黄酒业属于微利行业，我的企业规模不算大，如何进行产品推广一直是个难题。”周永山说，三年前，他抱着试一试的心态与3721搜搜网站进行合作，开始了网页搜索业务投资，只要通过3721上网助手进行“绍兴加饭酒”的搜索，搜索结果会直接链接到公司网站，公司逐渐被外人知晓，在省外的知名度从无到有。

    之后，周永山又试着在阿里巴巴上推广产品。他说，原来客户比较单一，外省客户比较少，自从做了网络营销两三个月后，就不断有咨询电话和留言。更加令人惊喜的是，客户范围延伸到了原有市场范围之外，通过阿里巴巴，安徽芜湖的沃尔玛主动上门联系，通过洽谈和进一步的考察，与公司签订了常年供应料酒的合同。周永山告诉记者，通过网络渠道做成的生意每年有三四笔。

    在中小企业密集的我市，这种营销新模式逐渐成为企业新宠。昨日，记者在各大搜索引擎网站查询后发现，随处可看到诸暨企业的身影。当记者在“找公司”里输入“诸暨”进行查询，仅阿里巴巴一家网站，就找到3722条诸暨公司的信息，也就是说目前我市至少已有3722家公司在阿里巴巴进行网络营销。

    暨阳街道诸暨龙格服饰有限公司于2006年5月成立时，就想到了借助网络营销拓展市场。专门负责业务接洽的杨松告诉记者，公司选择在阿里巴巴、慧聪网进行网络推广，打响知名度，推广产品。网络营销让中小企业、新企业和大企业有了同等竞争市场的机会。

    近年来，随着人们网络应用水平的不断提高，搜索引擎成了人们发现、寻找个性化信息的基本方法，而关键词广告更是将搜索引擎营销的定位推进一步，阿里巴巴、Google、搜狐、慧聪网等都成为我市中小企业走向新市场的一个渠道。搜索引擎服务中最常用的是“竞价排名”，也即按点击付费，企业出价越高，指定关键词在页面显示的位置越靠前。专业制造重型车气制动阀的市华光液压件厂就是选择在百度上进行“竞价排名”，通过搜索来提高企业知名度，起到广告和营销效应。

    但同样进行着网络营销的诸暨三星袜业有限公司一位负责人认为，因为网络的随机性很大，顾客群也不固定，网络销售只能作为一种辅助渠道，企业推广市场不能仅仅依赖网络。