电子柜台帮助IT企业走通网络经营路

作者:新动力  来源:  日期:2007-7-18 8:39:44

    




   记者在采访中获悉，越来越多的经销商对于IT经营产生了困惑

。有的经销商已经开始转型经营服装、网吧、手机等其它产品。而采访中记者也看到了很多经销商对生意冷淡的无奈。

   6月过了，厂商关于暑促的政策炒作纷纷完毕，不过商家所耐心等待的“暑促”这根救命稻草并没有起到商家预期的作用。

   一位经销商对记者说：“市场需求减小、竞争激烈都是导致市场经营环境恶化的主要因素。”而经销商们普遍的反应是产品及价格等信息无法及时准确的在渠道内传递出去，而自己所需的产品及价格等信息又无从获取。简而言之，信息不畅成为桎梏商家获利的主要因素。

   会议经营唱起空城计

   “到下游去找渠道是个难题，这次我们虽然签约了新产品，可是渠道会议的订货情况并不理想，虽然我们和下游渠道120家公司都进行了联系，可是到现场来参加会议的公司不过30多家。如今我们分销平台找渠道很不容易。”一位核心分销商这样告诉记者。

   “前不久，我们想要举行一个渠道说明会，结果报名来参加会议的只有10多人，最后会议取消了。”某厂商负责人这样告诉记者。

   “行业会更是难办，行业客户说来参会，结果会议现场一共来了十多人，给客户准备的礼品，我们几乎全部都托运回去了，送礼的会议都没有人来了。”一位行业销售代表这样对记者说。

   渠道会议参会人数下滑，行业会议邀请人参会受阻，这是近期厂商、经销商所面临的主要困惑。某品牌厂商只能依赖于分销商办会，分销商也感觉到了办会的压力，只能通过抽取大奖、赠送厚礼等等来吸引渠道伙伴参加。不过即便渠道伙伴来了，最后会议现场的签约合作项目的进展情况也不理想。

   渠道、行业资源都到哪里去了？为什么这些资源突然就消失了呢？是渠道都在考虑转型么？不是，渠道里还在做着经营，只是渠道商家都对会议产生了疲劳感，长途跋涉，比们开会这样的会议形式，令渠道人士感到费时费力。行业客户更是对于“念经”式的会议形式产生抵触情绪。如何能够令这些资源回归到经销商手中？成为了很多经销商亟待解决的问题。

   科技圈里无科技

   商家每天必做的功课从1992年开始就已经成为了惯例：天天印报价单，派专人发传单，在如今处处标榜“高科技”、“信息先锋”的电脑圈中，依然从事着劳动密集型的重复循环。15年不变，费时费力。

   “印报价、发传单，是一种习惯了，虽然我们想要改变这个现状，不过怎么改？电脑公司里面的员工都习惯了这种方式。你不印不发，你家的产品就没有人出货。”业内人士无奈的说。

   业务员告诉记者：“每天收传单，查报价，是我们的必修课，虽然这种做法很老套，但没有办法，这是电脑城的一个传统。”

   几乎每个电脑公司的业务员都从查报价、发传单学起的，这个IT商圈里面15年来一成不变的学问，形成了一道墙，一条鸿沟，一把枷锁。

   这个以科技著称行业里，对瞬息万变的科技成果关上了大门。

   一条信息一个财富

   大庆市的东晶科技规模并不大，甚至已经从德威卖场搬了出来，这个公司离开电脑卖场经营，不是因为它即将转型，而是因为这个公司从网站上找到了它真正的出路。据该公司王经理介绍，他在“电脑商情在线”的网上注册了一个网店，注册之后，大庆及其周边的一些网民对他的经营产生了关注。而一些上游的渠道伙伴也找到了他，希望进行更深层次的合作。如今，他不仅每天都有销售，而且还认识了不少外地的渠道伙伴并建立了业务往来。王经理说：“在电脑城里开店，租金、费用、人员开支都很昂贵，没有生意，每天就要眼睁睁的赔钱，现在这个网店几乎没有产生什么费用，而我的邮箱中的订单却源源不断地来了。这种营销模式非常先进，令我不得不抛弃原有的作坊式经营，而选择电子柜台。”

   CBI电子柜台黑龙江分站的编辑付国徽先生告诉记者：“CBI电子柜台除了能帮助商家扩大终端消费者群外，对于业内商家之间的业务往来也是很有帮助的。“电子柜台”（http://eshop.cbinews.com）就是个全新、便捷、专业的电子商务平台，它面向广大的渠道商家开放，能帮助各个区域的渠道商家之间进行调货，免去奔波劳累之苦；在货物紧缺时，经销商无须一家家地询问货源情况，可以直接通过CBI电子柜台了解到拥有存货的商家信息，大量节省时间的同时也节约了通讯支出。同时电子柜台也是厂家、分销商、经销商进行双向选择的绝佳平台。对于有意拓展区域市场的上游厂商们来说，他们可以从CBI电子柜台系统中发掘出区域市场上具有潜力的经销商，实现向蓝海进军的战略；反之，区域经销商也可以在CBI电子柜台上找到上级厂商或分销商，从而把握商机。”

   网络经营前景广阔

   付国徽先生向记者演示了“电子柜台网络经营实战”，记者跟随付先生登陆了号称可以实现“24小时营业的产品商城 -- 电子柜台!”

   查询了Acer台式电脑--Aspire T180的价格情况，数据显示这款产品在哈尔滨世纪华富公司经营，目前市场价格是5699元。同时，网页上关于这款的介绍非常详尽。付先生告诉记者，如果记者以渠道经销商的账号进入网站，可以获得渠道调货的信息情况。由于网站24小时开通，商家可以随时随地的接受定货。

   如今，互联网正在改变着人们的生活方式，当然也包括购物的方式、交流的方式。付国徽先生说：“商家要想跟上步伐就一定要“与时俱进”，不管是业内来往还是针对大众消费者，都应该尽快掌握并熟练应用网络的力量。”

   加格达奇的经销商读者李琴向本报反映：“2006年末至今，哈尔滨的很多分销商都对产品和品牌进行了调整，我们这些依赖于上游供货的小渠道就象被断了给养的孩子，要么我们就跟着商家重新装修、更换产品、调整、转型；要么我们就要去苦苦寻找原来品牌的新上家。不论怎么样，我们这些渠道末端的经销商都做的很苦。”

   记者向李琴女士介绍了电子柜台网络经营形式，通过付国徽先生的帮助，如今李琴女士已经同广州、深圳、北京等经销商建立了渠道合作关系。李琴女士说：“原来我的上家都在哈尔滨，我就是依靠上家在做生意，上家让我做什么我就做什么，感觉没有什么自主权。现在，我经常会调整我所经营的产品，因为，电子柜台的产品很多，什么在这边好卖，我就进什么货。”

   掘金电子柜台  重振IT雄风

   采访中李琴女士将电子柜台誉为“潜力无限的金矿”。她说：“很多经销商在掘金IT经营的时候遇到了瓶颈。而互联网，在这个时候走上了前台，给我们带来了一个新机遇。”

   但随着信息化程度在全球以及中国的日渐提高，以往的营销方式显露出明显不足。在买方市场的环境下，走出去才会有机会。如何利用网络推广IT产品，增加盈利，并让消费者更方便地了解产品的型号、价格、性能、促销等等信息，成为经销商们获得新机遇、新市场的重要途径。

   在南部城市和经济发达地区，越来越多的IT企业开始认识到网络营销的力量，而互联网这个开放、多元化的网络环境，将会给IT经营着带来丰富的客户资源和供应链资源，能否对该资源的把握和利用，则成了IT企业寻求超越、寻求突破的新奶酪。

   互联网已经成为人们生活的一部分。围绕互联网而展开的各类市场开拓已经成为一种经济形态，这种经济形态势必要催生一批网络新贵的诞生。网络营销会带给互联网产业什么，如何合理有效的利用互联网资源，利用网络市场环境拓展出丰厚的利润？一些抓住其中机会的经营者正在试图给出答案。


   记者手记：

   IT企业要想生存首先要保有一定的“销售额”，而提高销售额最直接有效的方式就是大力开发销售渠道、拓展销售通路。网络这条路，其实很久就已经摆在经营者面前了，而如何走通这条路，如何走好这条路，在不远的将来有可能决定广大IT经营者的命运。